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专精特新产业如何建立自己的品牌战略?

专精特新”企业目前存在一个普遍问题是:企业管理者大多是技术出身,重视技术和产品的硬实力建设,轻视战略、品牌、营销、组织和文化等方面的软实力建设。因此如何将企业的优势打造成品牌,成为了企业首要跨过的门槛。

从长远来看,主动实施品牌化运作是专精特新产业可持续发展的方向。如果缺少品牌影响力,企业要想在细分市场占据更多利润空间的是不容乐观的。

我国正从多个方面出发,综合成功企业的经验,帮助更多中小企业建立自己的品牌战略:

  1、单项领先品牌战略

 对拥有独门绝技的产品或服务的专精特新认证企业,我国鼓励其专注主业,聚焦先进工艺和技术,持续加强科技创新力度和含量, 做到高度专业化做到性价比高,有独创,难模仿在其细分市场领域占据领先位置,把产品、技术优势积极转化成品牌认知优势,在逐步打入国际市场,与国际品牌打交道!

2、配套专家品牌战略

在产业链中,“专精特新”中小企业为产业链或产业生态的某个环节提供配套产品或服务或量身定制解决方案,从而占据某个供应链位置,又称作占据一个生态位,也就是在产业链中扮演什么角色,承担什么专业分工,解决什么问题,承担什么社会功能。

那对于这些已经占据了某个生态位,填补产业链中某个空白或短板专精特新认证企业,切勿随意上下延伸业务,国家鼓励其专注主业,专注专业,专心专用,成为专家品牌并逐步具备行业标准制定权和定价话语权;成长为行业的龙头企业


专精特新标准


3、关键要素品牌战略

 所谓要素,是指构成最终成品中不可或缺的材料、成分、部件和服务等元素,而对成品质量或功能起到关键作用的元素,即为关键要素。关键要素取得突破,要有技术实力和创新精神。

对于作为要素供应商的专精特新产业,在战略指引下和市场基础上,积极发挥自身优势,在某些关键要素上突破创新,促使下游的成品质量或性能大幅提高,增加产品附加值。而要素品牌战略就是针对材料、成分、部件和服务等关键要素的品牌化策略,一般由要素供应商向下游中间商、特别是向终端用户或消费者宣传推广品牌产品中含有的某种要素并建立有关特性认知。

打造品牌的意义就在于要让终端用户或消费者感知到此种要素的应用给产品带来了独特的价值,甚至指明购买含有此种要素的产品,从而给品牌产品带来了差异化的卖点和品牌溢价。

“专精特新”企业品牌建设尚在成长期,但仍有一定规律可循,即需要从技术上做到专业、从产品上做到精细、从客户集群上做到特色、从营销模式上做到新颖逐步建立起专精特新标准相符且与企业实际情况相符的品牌战略。

 


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